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十二栋,形象IP的新城池与护城河

时间:2018-04-20 来源:无极娱乐 作者:Admin 点击:

成立于2014年的十二栋还是一家小公司,但无论是国内还是国外,却很难找到一家和它相似,可以与之对标的企业。如果非要对比,王彪认为,可能日本成熟的动漫开发产业,或可用来帮助人们了解十二栋正在发挥的作用。但是,十二栋所基于的土壤是完全不同的。如果说前者是基于一套运行了数十年成熟的商业链条的话,后者则更多的是从中国的数亿网民为基础的网络社

成立于2014年的十二栋还是一家小公司,但无论是国内还是国外,却很难找到一家和它相似,可以与之对标的企业。

如果非要对比,王彪认为,可能日本成熟的动漫开发产业,或可用来帮助人们了解十二栋正在发挥的作用。但是,十二栋所基于的土壤是完全不同的。如果说前者是基于一套运行了数十年成熟的商业链条的话,后者则更多的是从中国的数亿网民为基础的网络社会中直接寻找IP的源头和灵感。

可能要追溯到2014年,王彪在太原成立工作室,召集了一班兴趣相投的画手、设计师负责旗下形象产品开发, “制冷少女”、“小僵尸”、“破耳兔”等作者就是那个时候由王彪发掘的。

而由于这些表情包有着极高的使用率,所以都成为微信推出第一代表情包时入驻的示范性产品,十二栋因此也收获了10亿表情下载量,220亿表情使用量,社交自媒体累计拥有超过2200万粉丝,视频播放量破6亿等极其漂亮的数据。

但是十二栋也曾陷入过迷茫。在2016年,随着团队的不断进化和发展,十二栋旗下拥有的形象IP迅速超过百个,有了很高的网络存在感。然而,当时的王彪始终没有找到变现的“水渠”该如何搭建。

我们当时看到了我们的流量和存在感都在不断的增加,但就是没有找到商业的路径。我开始思考,表情本身到底是不是一种商业模式?后来我发现,它只是形象IP所具有的价值中,伸出来的一支比较长的一个枝丫。

然后因为微信的红利,被催发的很粗壮。但如果我们把这当做是十二栋的商业本质,并试图去抓住的话,那我们就舍本逐末了,因为那只是一种流量获取方式,远非本质。”

王彪这样告诉我:“庆幸的是,我们没有膨胀太久,我们还是回到了形象IP这个主干上面来。在这个时候,我们开始去认真的考察欧美和日本的类似产业是如何变现的,在这个时候,抓娃娃机第一次进入了我们的视野。

于是,就有了本文开头的那一幕,十二栋的抓娃娃机不仅解决了形象IP的商业变现的问题,而且第一次的在整个中国的形象IP领域,创造了一个完整的商业链条。

其中,一端由十二栋的专业作者和聚集在十二栋旗下的合作作者构成,另一端则是包括了人气极高的LLJ夹机占和已经构成序列的IP衍生品。

从文具到食品再到玩具,这些已经堆满了王彪的办公室,成为每一个到来的人都无法视而不见的真实存在。

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